2022-12-01
作為元宇宙重要的應用之一，虛擬人成為越來越多上市公司的新興業務。據財聯社星礦數據顯示，截至目前A股共有53家上市公司布局了虛擬人產業。
日前，虛擬人IP“天妤”在抖音平臺的粉絲數突破356萬。這讓其背后的天娛數科元宇宙業務版圖初步顯形。
作為一家沒有實控人的上市公司，天娛數科如何布局元宇宙業務，在這個熱門“賽道”，天娛數科的打法是什么，又是如何建立“護城河”？
本期《元宇宙之約》我們對話了天娛數科旗下元宇宙業務運營主體之一元境科技的CEO王智武。
在王智武看來，虛擬數字人是元宇宙第一要素，是元宇宙里面鏈接各種場景的橋梁。據他介紹，目前天娛數科的元宇宙業務主要側重于技術端和運營側，通過數據、算法、算力來建立自己的核心優勢。
他認為，元宇宙世界一定是要虛實結合，包括AIGC形式的利用AI進行文本創作、語音創作、圖形創作等。天娛數科的元宇宙業務重點布局虛擬人+AIGC。
談布局：技術+運營雙驅動
元宇宙NEWS：天娛數科在元宇宙中如何找準自己的定位？
王智武：現在天娛數科集團對元宇宙布局主要是兩個業務方向：技術方向和運營方向。
在技術方面，以北京元境數字科技有限公司為主導，基于2016年以來技術的升級，推出了原創的SaaS產品“元享Meta-Surfing”，集成了4大引擎生產引擎、驅動引擎、技能引擎、數據引擎，以及利用人臉建模、形象驅動、語音合成、語音識別、語義理解、圖像處理等多項人工智能技術，更好服務于虛擬人快速生成和內容創作。
運營方面，以元夢工作室與天壹工作室為主導，以打造虛擬人MCN第一機構為目標，推出了以首個主打出海的國風虛擬人“天妤”為代表的虛擬人IP矩陣。
在技術側，我們要做虛擬人的技術底座。虛擬人生產的技術流程五花八門，我們最想做的就是以SaaS元享平臺驅動“高質量、低成本、短周期”的虛擬數字人與虛擬內容生產。在運營側，我們虛擬人IP商業化方面也有自己的一套打法。
從而，打造虛擬人技術+運營的全鏈路公司。
元宇宙NEWS：目前公司的元宇宙團隊有多少人?
王智武：目前做虛擬人板塊有100多人，一大半是技術，其余是運營。
元宇宙NEWS：公司稱虛擬人的目標是“低成本、短周期、批量化”，目前公司的生產成本是多少，生產周期多長，未來期望達到的成本、周期各是怎樣的？
王智武：行業內有兩個痛點：第一個是傳統的虛擬人制作存在成本高、周期長、精度低；第二個就是在虛擬人的交互方面很難實現沉浸式互動，很難1比1完全復刻超寫實虛擬人。
之前做一個虛擬人需要兩到三個月時間，可能更長，現在可以壓縮到一周。通過元享平臺，我們正在建立自己的數據庫，積累了大量高精度、高質量數據，包括幾百個8K級別的真人掃描數據集，以及很多毛發、服裝、道具素材等，幫助我們將制作虛擬人的時間可以壓縮到數小時之內，并且在一天內上線。
從驅動方面看， MetaSurfing元享SaaS平臺的驅動引擎，支持5大驅動模式，包括光學動捕、慣性動捕、光慣混合性、視覺捕捉、AI驅動，適配不同的用戶需求。傳統一套動捕設備需要幾萬到幾十萬不等，現在用戶基于一個單RGB攝像頭即可驅動，而一個攝像頭的費用僅需幾十塊。此外，元享平臺還將提供AI驅動服務，這些都是我們2023年元享平臺規劃的新功能。
談競爭力：數據、算法和算力是核心壁壘
元宇宙NEWS：你從事虛擬人產業多年，哪些變化比較深刻？
王智武：在我的印象中主要是兩個：一是審美的變遷。從2016年開始的二次元風格，到2019年的美型數字人，然后到去年的超寫實虛擬人。
另外一個是技術的進步。以前用的是慣性動捕去驅動虛擬人，精度特別差，后來慢慢用好萊塢拍電影的這一套方法去驅動超寫實虛擬人，學名叫光學動捕。
元宇宙NEWS：行業變化這么快，天娛數科的核心優勢是什么？
王智武：我們核心壁壘主要是三塊：數據、算法和算力。
在數據側，我們已經有了很多的數據積累，未來會填充更多的數據，不管是高精度數據、動態數據還是三維數據。我們有一個400平米的光學動捕棚，有40幾個攝像頭，實時采集動畫數據，讓虛擬人去學習真人的動作、姿態、平時的行為習慣。
在算法側，我們在虛擬人生成、綁定、渲染和交互這些方面都有一些獨創的方案，相比傳統算法的要快很多倍。
在算力側，我們有元享SaaS平臺的云渲染——基于分布式的云渲染，未來我們會在多個地方做節點，把我們所有的算法都集成在上面來提升我們的算力。
元宇宙NEWS：公司拿到了百度、網易等公司的商單，你覺得拿到商單的關鍵因素是什么？
王智武：其實我們的商單已經非常多了，目前還有一些在執行的商單沒有披露，客戶包括一些教育品牌、運動品牌、消費品牌等。客戶關注點其實就是這么幾個：技術實力是不是足夠好、是否有足夠好的案例或參與過好的案例，以及創意和策劃能力是否足夠好。
我們用的是技術+運營的一套打法去跟客戶聊，有技術沉淀和運營案例，跟客戶還是很好聊的。
元宇宙NEWS：目前公司對于元宇宙產品的商業化有什么規劃？
王智武：我們想把虛擬人、虛擬產品依托元享平臺推廣到更多用戶手里。但TO B端的用戶是我們的第一步，也是正在做的。政府端對于虛擬人的支持力度比較高，我們也在積極拓展政府市場，包括元宇宙展廳、元宇宙文旅、元宇宙教育等等。其外我們還會去拓寬虛擬人的C端應用場景。
總結起來階段的打法就是，拓展虛擬人的應用場景與各行各行相結合，另外跟G端做一些定制化的聯合制作，大概明年會向C端嘗試。
元宇宙NEWS：公司對虛擬人未來市場判斷是怎樣的？
王智武：從整個虛擬人產業來說，目前分為服務型虛擬人和身份型虛擬人，我們在這兩方面都有布局，其中身份型虛擬人居多，預測明年服務型虛擬人數量會增多。
我們認為元宇宙世界一定要有虛實結合，一定要有智能，AIGC將是元宇宙時代的生產力工具。
通過AIGC即用人工智能的方式進行內容創作，比如AI 進行文本創作、語音創作、圖形創作等。
對于整個虛擬人和AIGC相關的技術研發是我們未來布局的重點，打磨跨模態智能算法，擴大元宇宙底層技術創新應用。
談打法：小而美的組合
元宇宙NEWS：如何看虛擬人在未來元宇宙中的價值?
王智武：虛擬人是開啟元宇宙的一把黃金鑰匙，是目前元宇宙現階段的第一要素，是元宇宙里面鏈接各種場景的橋梁。
互聯網行業都在講“人貨場”，人在元宇宙世界里面就是虛擬人，是最重要的一環，有了人才有各種身份、各種交互以及各種消費行為和社交行為等。
虛擬人鏈接了場和貨，場是各種場景；貨可以理解為線上線下的各種商品。
元宇宙NEWS：目前天娛數科處在無實際控制人的階段，這對業務會不會產生影響？
王智武：我們是扁平化管理，技術團隊是合資公司的方式，運營團隊是工作室的形式。我們現在的打法是小而美的組合，技術團隊有幾十個人好好的做技術研發，由一個核心領導力推動；運營以工作室的形式，比如天妤是元夢工作室。以工作室形式來做的優勢就是靈活、機動、決策效率高。
比如現在有個熱點要不要跟，以前傳統的公司做法一周之后都不知道要不要做，但是我們現在的架構，十分鐘就可以決定要不要做。
元宇宙NEWS：天娛數科在半年報中解釋凈利潤大幅減少的原因主要系加碼虛擬人等數字流量相關新業務的投入，導致成本大幅增長。集團上市公司業績的壓力會不會傳導到下面公司，如何看目前的業績壓力？
王智武：從集團層面來說，對虛擬人業務非常重視，期望值也很高，人力、財力都給予了極大支持。
至于公司會不會給我們壓力。第一個我們做虛擬人這塊時間已經很長了，已經積累了核心產品，包括Saas產品，未來我們的產品會進入到各行各業，它就是一個底座，打通各行各業鏈接各種場景。另外我們的運營團隊在做一些商業化，比如虛擬人代言、直播帶貨、IP數字資產、MCN等等，這些其實在整個行業來說也算走的比較快。
至于集團業績收窄后對我們是否有更多壓力，后期可以關注集團的披露。